3月飙升产品丨欧美出海新赛道出现！

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根据广大大 App Intelligence的下载收入排行榜数据，笔者整理出2022年3月App Store和Google Play商店几款收入飙升的移动游戏，帮助更多的移动应用从业人员，了解全球移动市场头部产品的营销趋势，从中获取未来产品的规划灵感。
接下来我们将根据具体产品去展开分析，下文提到的营收增长值均为3月对比2月增收的数值：

01

【King's Choice】

发行商：龙腾简合
上线时间：2021年5月3月App Store营收增长值：4.1M（单位：$）3月App Store营收增长率：700.7%（同比上月）

【King's Choice】是龙腾简合2021年5月发布的一款帝国背景角色扮演手游，而这也正是龙腾的一个创新性尝试，与以往专注中东市场不同，此次新游瞄准欧美市场。根据广大大数据显示，【King's Choice】的主要投放地区为：法国、美国、澳大利亚，其中美国贡献了43%的营收。
龙腾简合的成功证明又一条适合出海欧美的细分赛道正在崛起，在此之前，帝国背景模拟手游通常只会将亚洲地区作为目标市场。

除了转换目标市场的大动作，龙腾简合对于目标用户的定位也是非常大胆。此类剧情推动的角色扮演类游戏大多瞄准女性用户，素材也多为女性主角视角加以抓马、狗血元素，但【King's Choice】的野心不止于此，新增了男性主角视角，证明厂商对于男性、女性玩家一把抓有充足的自信。

虽然素材中仍是换汤不换药的伦理、假孕戏码居多，却通过巧妙的视角转换，加强用户的代入感，吸引用户下载游戏逆转“绿帽剧情”。

02

【Solitaire Home Design-Fun Game】

发行商：贝塔游戏
上线时间：2020年11月
3月App Store营收增长值：2M（单位：$）3月App Store营收增长率：590.7%（同比上月）

【Solitaire Home Design-Fun Game】是贝塔游戏2020年11月发布的一款纸牌家装游戏，其主要玩法是通过挪动纸牌完成任务获得家具，而后就是惯常的装修开始。
【Solitaire Home Design-Fun Game】并不是一款新游戏，却在发行两年后收入一路飙升。这首先归功于差异性的玩法，在家装游戏几乎被三消玩法垄断后，纸牌玩法异军突起。其次得益于奇葩素材的投放。通过广大大观察【Solitaire Home Design-Fun Game】3月投放素材，笔者发现除了出轨、怀孕、背叛等常规女性向素材，还会通过一些“难以入目”的猎奇题材吸引用户。

03

【あんさんぶるスターズ!!Music】

发行商：乐元素
上线时间：2020年3月
3月App Store营收增长值：2.3M（单位：$）3月App Store营收增长率：37.7%（同比上月）

【あんさんぶるスターズ!!Music】是乐元素2020年3月推出的女性向偶像养成游戏，主打卡牌养成与节奏音游的融合玩法，讲述了在校园中萌点各异的美少年为梦想拼搏的美好故事。

作为出海日本教科书级别的存在，【あんさんぶるスターズ!!Music】虽然热度有增无减，但也面临着收入增长缓慢的问题。随着3月迎来二周年大型庆典，【あんさんぶるスターズ!!Music】打破发展停滞的僵局，收入再次大幅度提升。

众所周知厨力游戏的收入与当期角色卡池强相关，如【原神】的收入就会随着角色强度变化。乐元素为周年庆准备了：新任务、新角色、新庆典，搭配部分主线剧情全语音化，以及新剧情「サテライト」，彻底引爆玩家热情。与此同时，新剧情的推进从长远角度来看，也将在一定程度上改善【あんさんぶるスターズ!!Music】遇到的发展瓶颈。

04

【放置少女 - 百花繚乱の萌姫たち】

发行商：有爱互娱上线时间：2018年7月3月Google Play营收增长值：3.8M（单位：$）3月Google Play营收增长率：165.2%（同比上月）

【放置少女 - 百花繚乱の萌姫たち】是有爱互娱2018年7月推出的一款三国题材美少女卡牌手游，玩法为放置与卡牌结合，其卖点是性感艳丽的美少女，以及IP界老祖宗——三国题材。
3月欢度周年庆典的可不止【あんさんぶるスターズ!!Music】一家。作为一款2018年的老游戏，有爱互娱为了庆祝本次5周年庆典，也是下了大手笔，直接放出了美少女游戏效果最为震撼的活动必杀技——结婚邀请，为了与“老婆”共度余生，玩家纷纷慷慨解囊。
除了游戏本体活动不断，在营销上，也是延续了其过往周年庆传统，邀请日本女演员深田恭子录制宣传短片。

根据广大大捕捉素材，【放置少女 - 百花繚乱の萌姫たち】口播词多为：合成你的理想女友吧。视频重点在于如何展现女性角色们的魅力，通过触摸、赠送道具等互动玩法的展示，搭配精良的live2d抖动效果来挑逗用户的恋爱幻想，以此达到获客目标。着重描绘恋爱幻想与陪伴感素材制作思路适合大多数美型卡牌游戏，并且不局限于某一种性别的用户。

05

【空の勇者たち】（中文名：云上城之歌）

发行商：37游戏上线时间：2022年2月3月Google Play营收增长值：1.6M（单位：$）3月Google Play营收增长率：782.4%（同比上月）

【空の勇者たち】是37游戏于2022年2月在日本发行的一款二次元MMORPG手游。与韩服上线时的跨界联动营销类似，在日服开启预约宣传时，厂商也采取了同样的营销手段。
与韩国邀请格斗运动员代言不同，日服的宣传更加的传统。37游戏选择人气演员“三浦翔平”进行跨界宣传，并在线下各大车站铺设海报立牌。凭借二次元画风适配度与热门话题营销，在日本获得了不错的成绩。

06

总结

从3月整体来看，周年庆成为营收破局点。两款老游戏凭借周年庆典的巨大热度，收入猛增。有趣的是【あんさんぶるスターズ!!Music】、【放置少女 - 百花繚乱の萌姫たち】同是享誉日本市场，一个是日本本土偶像养成题材，一个是三国美少女题材，用同样的营销方法分别收割女性、男性两波用户。
而37游戏旗下的【云上城之歌】先后出海韩国、日本，并获得了不俗的成绩。综合玩法与画风来看偏向二次元与休闲风格，这与日本市场高品质游戏搭配二次元画风成为全球发行的巨大优势。
广大大数据研究院认为，产品的收入增长与游戏的长线运营、营销的创意元素有着非常强的联系。体现产品的特色，并切合当下流行素材的热门要素，才能使得素材投放的效果最大化，最终成功获客。

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